Blog

Am finalizat de curând studiul TOP Tactici de marketing B2B în România. După cum spune și titlul, ne-am propus să determinăm cele mai eficiente tactici de marketing, promovare și vânzări pentru companiile din România care se adresează, cu produsele și serviciile lor, altor companii. Poți analiza o parte din rezultatele studiului în infograficul de mai jos. Una dintre concluziile pe […]

Una dintre cele mai eficiente tactici de marketing business-to-business este mailingul direct. Nu mă refer aici la email, ci la snail mail. Adică trimiterea prin poștă (mai puțin rapidă), adresată direct unor persoane făcând parte din publicul tău țintă. Dacă e și neconvențională, acest tip de comunicare este și mai eficace. Ce trebuie să faci pentru a avea o rată […]

Caror stari afective se adreseaza luptatorul in guerrilla marketing atunci cand realizeaza o vanzare? Evident, lista este lunga si se adapteaza fiecarui cumparator in parte. Poti afla aceste caracteristici punand intrebari, ascultand cu atentie raspunsurile, citind limbajul corpului, tratand lucrurile cu calm, fiind sensibil la nevoile clientului dar si la starile sale emotionale. Urmatoarele 10 stari afective confera forta cea […]

Prima condiție pentru a avea succes cu această armă de marketing este ca produsul sau serviciul tău să aibă o calitate incontestabilă. Dacă nu câștigi satisfacția clientului, nu ai cum să-i ceri să te recomande mai departe. Cel mai bun marketing este lucrul bine făcut. Sau produsul impecabil. Acesta se promovează de la sine. Dacă lași însă lucrurile la voia […]

A cincea editie a Conferintei Internationale “Marketing in Direct” (26 Septembrie 2013 in locatia Clubul Diplomatic Bucuresti) a avut ca tema Guerrilla Marketing si a prezentat metodele de optimizare a marketingului de gherila intr-o perioada in care consumatorul, hartuit de reclamele agasante, cauta sa se ascunda de publicitate. Alaturi de 15 speakeri locali, 2 speakeri internationali de top au prezentat […]

Cat de bine suna aceasta afirmatie in contextul unei recesiuni economice! Astazi ne vom concentra asupra a doua arme de Guerrilla Marketing care se dovedesc a costa putin sau chiar deloc: Marirea valorii tranzactiei – gratis Repetarea vanzarii – aproape gratis Prima formula se refera la clientii care au decis deja sa cumpere de la tine. Au facut acest pas […]

Guerrilla e-mail Pe langa SPAM, sunt bombardat in ultima vreme de email-uri disperate, care incearca sa-mi vanda de toate, de la excursii in tari exotice si automobile si pana la … publicitate gratuita (deci tot SPAM). Toate aceste email-uri isi urmeaza cu gratie drumul inevitabil dictat de tasta Delete. Pentru ca nu conving. Atunci cand folosesti e-mail-ul ca arma de […]

Te pastreaza in contact cu clientii tai actuali si potentiali, asadar esti TOP OF MIND – cand au nevoie de un produs sau serviciu de tipul celui pe care tu il oferi, esti printre primii la care se gandesc. Oamenii care sunt interesati de informatia pe care tu o oferi vor sti ca esti, inca, in plina activitate (faci afaceri, […]

Fideli unui mod de viata in care “joie de vivre” este cuvantul cheie, francezii acorda o mare atentie vehiculelor de vacanta – rulotelor simple sau motorizate – pentru care organizeaza, anual, langa Paris, un show de proportii – Salon des Vehicules de Loisirs. Am participat de curand la aceasta expozitie in calitate de consultant de marketing pentru o firma americana […]

Atunci cand Seth Godin a introdus termenul de marketing bazat pe permisiune, multi au inteles, in sfarsit, ca cel bazat pe intrerupere e pe curba descendenta. Solutia gasita de marketingul clasic pentru a contracara efectele adverse ale zgomotului si inghesuielii in trimiterea de mesaje comerciale a fost sa mareasca si sa indeseasca aceste mesaje. Consecinta – o si mai mare […]