Blog

Se stie ca intre 70% si 90% din deciziile de cumparare se fac in subconstient. Ca luptatori de guerrilla, avem o arma de marketing foarte eficienta in aceasta situatie: repetitia. Stim de asemenea ca declick-ul se produce pe considerente emotionale, dar ca ne folosim de argumente logice pentru a justifica aceste considerente. Din punct de vedere al modului de gandire, […]

Oamenii de advertising se situeaza destul de jos pe scara credibilitatii. De ce? Pentru ca publicul si-a construit, in timp, acel “detector de minciuni” care face ca orice afirmatie de marketing sa fie cantarita de mai multe ori inainte de a fi acceptata. O mare parte din marketing exagereaza, in principal datorita entuziasmului cerut de companie, amplificarilor copywriter-ului sau presiunii […]

Am intalnit de mai multe ori afirmatia potrivit careia peste 70% din deciziile de achizitie se iau in subconstient, si tind s-o cred. Nu vi s-a intamplat niciodata sa aveti un disconfort atunci cand sunteti expusi la headline-uri gen “Vrei sa castigi mai mult?” In timp ce citim astfel de afirmatii, subconstientul preia conducerea si ne pomenim afirmand interior lucruri […]

Noaptea trecuta am fost din nou gazda interviului saptamanal al Guerrilla Marketing Association. Am avut un oaspete deosebit: Laura Lake, consultant in marketing, speaker, strateg in social media si autor al cartii “Consumer Behavior for Dummies”. Puteti citi mai multe despre ea pe www.lauralake.com Vorbind despre viitorul marketingului, discutia s-a concentrat pe raspunsul la intrebarea “Pentru ce motive vor cumpara […]

Ati fost vreodata intr-un restaurant in Statele Unite? Ca roman, devii usor agasat de atentia care ti se acorda, de numarul de reveniri ale ospatarului, cu intrebari de tip “Everything all right, sir?”, “Would you like something else, sir?” samd. Am stat de vorba cu americani si mi-au spus ca, dimpotriva, daca aceste intrebari nu s-ar pune in mod regulat, […]

Jay Levinson, parintele Guerrilla Marketing, spune ca daca ai la dispozitie 10 ore ca sa construiesti macheta unei reclame, e bine sa folosesti 9 dintre ele pentru alcatuirea headline-ului, a titlului. De ce? Pentru ca el este poarta care atrage vizitatorul inauntru. Este vitrina magazinului tau, pe care incerci, intr-un spatiu restrans, sa o faci cat mai tentanta. Principiul este […]

Te-ai gandit vreodata ca multe dintre instrumentele de marketing sunt, de fapt, scrisori de vanzare? Ia ca exemplu un home page, un body copy pentru un poster, textul folosit intr-un fluturas promotional, discursul unui operator telemarketing, scenariul unui spot TV, marketingul prin email sau SMS, un blog post sau scrisoarea personala adresata unui client potential deosebit. Folosim vanzarea (sau poate […]

Dintre toate echipele de constructori cu care am avut de-a face, singura pe care o recomand este cea a lui Marin. In ziua de azi, e un risc sa iti asumi aceasta responsabilitate. Zilele trecute Marin m-a sunat, intr-o convorbire de “intretinere a relatiei”. Aflase el de undeva ca trebuie sa execut cateva lucrari in jurul casei si mi-a dat […]

Am citit undeva ca marketingul este menit sa faca vanzarea superfluu. Corect. Doar ca actul propriu-zis al vanzarii este un instrument de marketing. Este una din cele 200 de arme clasice de Guerrilla Marketing. Denumirea in engleza este “Canvassing”. Definitia acestui cuvant este “a dezbate o problema” sau “a cere voturi alegatorilor”. De fapt, inseamna a te uita in ochii […]

Care credeti ca este primul factor pe care-l ia in calcul o femeie atunci cand alege statia de benzina de la care alimenteaza? Pretul? Calitatea benzinei? Serviciile? Gresit! Este curatenia toaletelor. Un mic detaliu care scapa multor mari corporatii. Guerrilla Marketing este, intr-una din definitiile sale, fiecare contact pe care o companie o are cu publicul, cu lumea exterioara. Din […]