Proiectul pilot – arma de guerrilla marketing pentru timpurile actuale
Multi dintre oamenii care se ocupa de marketing si vanzari in aceasta perioada se intreaba ce sa schimbe pentru a-si imbunatati rezultatele. Este clar ca felul in care se fac afaceri evolueaza, asa ca pentru a fi eficient e nevoie de o abordare diferita.
Guerrilla marketing propune cateva arme cu eficienta crescuta in vremuri economice … provocatoare. Una dintre ele este proiectul pilot.
De multe ori este dificil sa determini o persoana sau o companie sa faca afaceri cu tine, sa schimbe un furnizor traditional sau o marca pe care o folosea de mult. Riscul perceput este prea mare. Lucrurile se simplifica insa atunci cand se incepe cu un test, cu un proiect pilot. Iti poti asigura clientul potential ca nu vrei o casatorie – adica sa tintesti intreaga afacere din prima – ci mai degraba o logodna – o incercare fara mari implicatii. In acest fel le demonstrezi ca esti ceea ce spui ca esti si ca produsul sau serviciul tau face ceea ce a promis.
Vinzi paturi cu apa? Ofera o saptamana de test gratuit, inclusiv instalarea patului. Dupa ce clientii tai se obisnuiesc cu el, le va fi greu sa mai renunte.
Vrei sa faci direct mailing pe o lista de 5.000 de prospecti? Convinge-ti agentia sa incepeti cu 250, chiar daca nu vei reusi sa reduci costurile proportional. Riscul va fi, insa, mult mai mic iar invatamintele pe care le tragi din acest test vor imbunatati rata de raspuns de la restul listei.
Oferi servicii juridice, contabile sau de consultanta? Fa o propunere de asistenta pe un timp limitat, eventual cu un discount considerabil (pe care il subliniezi ca nefiind permanent). Daca te vei dovedi, intr-adevar, mai bun decat furnizorul anterior, business-ul iti va apartine.
Proiectele pilot nu sunt, de obicei, producatoare de profit. Ele deschid insa usi catre lumi unde profitul exista si unde relatiile sunt de lunga durata. Afacerea din care faci parte se preteaza la asta? Cum poti incepe? Vrei sa te ajutam? Trimite-ne un email si-ti vom da cateva idei. Sau poate incepem cu un proiect pilot?