Una dintre cele mai eficiente arme in Guerrilla Marketing este consultanta gratuita. Un client potential este mult mai deschis sa accepte o intalnire cu acest scop in locul uneia de prezentare a firmei, produsului sau serviciului tau. Este un “deschizator de usi” de succes, daca vei tine cont de cateva lucruri:
- atunci cand propui aceasta intalnire, incearca sa te faci bine inteles: clientul trebuie sa vada clar un beneficiu, cum ar fi acela ca poate ii vei rezolva, cu sfaturi si idei venite din propria ta experienta, anumite probleme pe care el le are;
- in timpul intalnirii dovedeste ca poti aduce valoare, ca esti stapan pe domeniul tau; implica-te cat mai mult si da informatii gratuite fara sa regreti;
- pune intrebari prin care dovedesti ca ai ascultat si inteles problemele clientului tau potential;
- nu fa o prezentare de vanzari, vorbeste despre tine in proportie cat mai mica;
- daca v-ati inteles la o intalnire de o ora, puncteaza acest lucru si ofera-te sa pleci dupa o ora; daca esti rugat sa continui conversatia, inseamna ca s-a ajuns la acea “chimie” dorita iar decizia de a ramane iti apartine.
Consultanta gratuita este o arma ce se poate pune in practica in multe domenii, de la vanzari de produse (unde ii poti recomanda prospectului cele mai bune solutii pentru situatia lui) si pana la servicii profesionale precum avocatura, medicina sau contabilitatea. Este o arma ieftina, eficienta si cu grad mare de concretizare in vanzari. Alaturi de aceasta arma ia in calcul si mostrele gratuite, demonstratiile gratuite sau seminariile gratuite. “Gratuit” e un cuvant puternic, presupune o investitie din partea ta, dar rezultatul este, de cele mai multe ori, neasteptat. In sens pozitiv.
