Blog

Citind în stele, despre marketing și nu numai...

Avantajul competitiv

“Avantajul competitiv” este o expresie des intalnita in marketing. Dar stim oare exact la ce se refera ea?

Multe produse si servicii din ziua de azi sunt aproape similare. Singurul lucru care reuseste sa le diferentieze este felul in care ele sunt promovate pe piata. Si cel mai bun mod de a o face este sa pui in evidenta un avantaj competitiv care sa trezeasca interesul potentialului tau client.

Se poate pleca de la lista ta de beneficii. Faci o sedinta cu oamenii cheie din firma si ii rogi sa listeze motivele pentru care cred ei ca produsul sau serviciul respectiv este vandut. Daca reusesti sa inviti si un client sau doi, sunt sanse maxime sa afli lucruri noi si interesante.

Ideea este ca din aceasta lista de beneficii sa identifici un avantaj competitiv pe care sa-l poti apoi pune in evidenta in toate activitatile tale de marketing. Iar daca nu il ai, trebuie sa il inventezi. Sau sa-l cauti mai bine. Sunt nenumarate istorii de afaceri in care avantajul competitiv era invizibil tocmai datorita faptului ca era considerat un lucru obisnuit …

Atunci cand crezi ca ai gasit avantajul tau competitiv, pune-ti cinci intrebari:

      1. Publicul meu tinta il va percepe cu claritate drept un avantaj?
      2. Este el diferit fata de ceea ce ofera competitia?
      3. Oamenii vor avea un beneficiu in urma lui?
      4. Ma vor crede atunci cand il voi afirma?
      5. Acest avantaj ii va motiva sa cumpere?

Abia atunci cand vei raspunde cu un DA hotarat tuturor celor cinci intrebari se poate spune ca ai gasit solutia. De acum incolo, rolul tau este sa pui in evidenta acest lucru in materialele de marketing. Este, in mod sigur, o investitie profitabila.

Folosim mai multe tipuri de cookies destinate realizării unei navigări sigure și pentru:

-comunicare facilă prin butoane de contact, formulare
-direcționare către platforme de rețele sociale
-butoane de partajare a conținutului Politica Cookie

Unele conținuturi sau funcționalități de aici nu sunt disponibile datorită preferințelor dvs. de cookie-uri!

Acest lucru se întâmplă deoarece funcționalitatea / conținutul este marcat ca “%SERVICE_NAME%” utilizează cookie-urile pe care le-ați ales să le păstrați  dezactivate. Pentru a vizualiza acest conținut sau pentru a utiliza această funcție, vă rugăm să activați modulele cookie : click aici pentru a deschide preferințele cookie-urilor.