Blog

“Toți oamenii de marketing sunt mincinoși” este titlul unei cărți scrise de Seth Godin, unul dintre cei mai bine vânduți autori de cărți de afaceri. Printre altele, el susține că mai degrabă poveștile sunt cele care vând un produs, și nu neapărat prețul sau caracteristicile sale. Am putea să ne întrebăm, așadar, ce povești spunem noi, marketerii, și mai ales […]

Majoritatea companiilor mici și mijlocii din România nu au o strategie de marketing. Factorii lor de decizie, manageri sau antreprenori, nu au abordat serios acest capitol din diverse motive: Costă. Și nu îi văd utilitatea. Cu toate că, o strategie de marketing care îți spune ce tip de produs să vinzi cărui tip de consumator, care determină ce îl interesează […]

Arma nr. 200 din lista Guerrilla Marketing se numește ”Treci la fapte”. Practic, marketing aplicat. Jay Conrad Levinson, părintele conceptului, spunea că este posibil ca această armă să fie și cea mai importantă. Îmi aduc astfel aminte de bancul cu Ițic care se ruga la Zidul Plângerii, în fiecare zi, de aproape un an de zile:_ ”Dă-mi, Doamne, să câștig […]

Marketingul este și artă, și știință. Un marketing eficient trebuie să țină cont de acest dualism. Marketingul își face treaba atunci când convinge persoane de decizie. Și pentru că suntem cu toții diferiți (din fericire …), creierul acestor persoane poate fi dominat fie de emisfera stângă, fie de cea dreaptă. Primii vor fi influențați de mesaje de marketing bazate pe […]

Ce greseli de marketing pot face antreprenorii in perioade de recesiune? Una dintre cele mai mari greseli pe care am intalnit-o de-a lungul timpului la antreprenori sau oameni de decizie este sa isi lase marketingul influentat de ego-ul persoanelor implicate. Poate chiar de catre propriul ego. Multi antreprenori care muncesc din greu si sunt, dealfel, bine intentionati, isi saboteaza propriul […]

Definitia care urmeaza nu este predata in scoli de marketing, ci este desprinsa din realitate. Ea este unul din motivele pentru care marketing-ul, abordat din perspectiva de guerrilla, are succes: MARKETING = FIECARE CONTACT pe care orice parte a afacerii il are cu PUBLICUL, cu lumea exterioara. El cuprinde foarte multe aspecte, de la numele firmei, identitatea vizuala, site-ul web, […]

Planificarea de marketing De mirare faptul ca multe companii spun ca fac marketing, dar nu au un plan bine stabilit in acest sens. E ca si cum ai fi pe campul de lupta si ai primi comenzile ”Pregatiiiiti arm’!” si “FOC!” fara sa primesti (si executi ) si comanda “Ochiti!”. Intrebarea fireasca este unde tintesti? Cu alte cuvinte, care iti […]

“Avantajul competitiv” este o expresie des intalnita in marketing. Dar stim oare exact la ce se refera ea? Multe produse si servicii din ziua de azi sunt aproape similare. Singurul lucru care reuseste sa le diferentieze este felul in care ele sunt promovate pe piata. Si cel mai bun mod de a o face este sa pui in evidenta un […]

10 elemente critice pentru un web-site Atunci cand afacerea ta iti permite, acorda-ti putin timp pentru a verifica, cu ochii unui cinic, daca site-ul care iti reprezinta compania, produsul sau serviciul, se afla in concordanta cu urmatoarele 10 aspecte critice pentru atingerea scopului pe care si-l propune: Un headline care sa atraga atentia. Este poarta catre site, iar daca aceasta […]

La inceputurile sale, marketingul era centrat pe produs. O companie fabrica ceea ce se pricepea mai bine, dupa care punea in bratele marketingului rezultatul si ii spunea: ”Vinde-l!”. Urmau osanalele ridicate functionalitatilor, caracteristicilor si lupta de a demonstra ca produsul e mai bun. Apoi, lumea si-a dat seama ca ar fi mai profitabil sa intrebe intai clientul ce isi doreste […]

Robert Kearns a inventat in 1964 stergatoarele de parbriz cu intermitenta. De fapt, el avea o problema cu vederea iar miscarea continua a stergatoarelor de parbriz il deranja, mai ales atunci cand ploaia de afara nu era atat de puternica. A constientizat faptul ca are o nevoie si a gasit solutia potrivita – un sistem care sa porneasca stergatoarele la […]

Oferiti valoare Orice ati face in timpul unei crize economice, nu va ganditi ca pretul cel mai mic este o solutie. Nici in calitate de cumparator, nici ca vanzator. Pretul devine secundar atunci cand vremurile sunt grele – oamenii cauta valoare. Daca oferiti valoare – sub forma de produse durabile, care aduc economie in timp sau servicii suplimentare si garantii […]

Acum cateva zile stateam de vorba cu managerul unei mici agentii de publicitate dintr-un mare oras al Romaniei, altul decat Bucuresti. Mi se plangea ca are clienti care recunosc faptul ca agentia sa are potential, e creativa si dornica ca faca treaba dar, cu toate acestea, clientii nu merg mai departe, nu semneaza contracte cu ei si raman la nivel […]

Un luptator in Guerrilla Marketing are intuitia de a incepe planificarea de marketing cu un studiu al pietei. Cu cat studiul este mai concret, cu atat este planul mai de efect. Planul tau de marketing castiga putere pe masura ce dobandesti mai multe cunostinte in urmatoarele domenii: Produsul sau serviciul. Invata ce il face diferit, mai bun, mai dezirabil. Gaseste […]