Blog

Dacă tot e Chat GPT atât de în vogă zilele astea (mai ales că Microsoft tocmai a decis să investească alte 10 miliarde în compania producătoare, OpenAI), mi-am propus să-l testez puțin în materie de marketing. Prin urmare i-am dat trei sarcini: Să scrie o Strategie de marketing pentru o companie de servicii de consultanță fiscală și financiară care se […]

Fac un exercițiu mental și încerc să adun o listă de cuvinte cheie potrivite pentru propria campanie Google AdWords. Publicul țintă pe care îl vizez sunt antreprenori și persoane de decizie din companii mici și mijlocii. Cum ar căuta ei pe internet soluții oferite de Marketminds, pentru a-și rezolva nevoile legate de marketing și vânzări? Și mai ales cum ar […]

Cu câteva săptămâni în urmă am prezentat o strategie de comunicare pentru unul dintre clienții noștri. Nu începusem bine expunerea, că managerul respectiv a avut o reacție de ”wow!”, pe care nu am înțeles-o la prima vedere. A exclamat apoi ”Da, de asta avem nevoie!”. Pe proiector erau afișate obiectivele procesului de marketing, iar între ele se aflau Coerența, Consistența […]

De 20 de ani de când lucrez în domeniul marketingului și al vânzărilor asist la un fenomen care se petrece pe piață cu o constanță debordantă. Antreprenorii și managerii se apleacă cu seriozitate asupra capitolului solutii de marketing doar atunci când vânzările nu mai funcționează așa cum trebuie sau, chiar mai rău, când afacerea se apropie de moarte clinică. Marketingul […]

Una dintre cele mai eficiente tactici de marketing business-to-business este mailingul direct. Nu mă refer aici la email, ci la snail mail. Adică trimiterea prin poștă (mai puțin rapidă), adresată direct unor persoane făcând parte din publicul tău țintă. Dacă e și neconvențională, acest tip de comunicare este și mai eficace. Ce trebuie să faci pentru a avea o rată […]

De unde tai costuri pentru a face economie atunci când nu-ți mai ajung banii? Din zonele care nu au efect negativ imediat asupra vieții tale: iei alimente mai ieftine, dar de mai proastă calitate, nu mai mergi la sală, cumperi mai puține cărți. Sunt afectate astfel laturi importante, dar non-urgente ale existenței tale. Dacă vorbim, însă, de viața unei afaceri, […]

Am un prieten bun, medic cardiolog. In timpul facultatii a avut rezultate exceptionale. La absolvire a ales sa plece in Statele Unite. Acolo si-a facut specializarea, apoi o supra-specializare, timp de 8 ani. A fost acceptat in Mayo Clinic, varful de lance al medicinii americane. La cativa ani dupa plecare a revenit in tara, in vizita. Am apucat sa stam […]

“Astea-s povesti!” se aude din ce in ce mai des din partea celor expusi unui mesaj de marketing. Se stie foarte bine: neincrederea si-a facut loc in mintea publicului tinta, superlativele nu-si mai au rostul, ba chiar fac deservicii, iar metodele traditionale de marketing isi pierd, pe zi ce trece, din eficienta. Si atunci? Vestea buna vine tot din partea […]

A cincea editie a Conferintei Internationale “Marketing in Direct” (26 Septembrie 2013 in locatia Clubul Diplomatic Bucuresti) a avut ca tema Guerrilla Marketing si a prezentat metodele de optimizare a marketingului de gherila intr-o perioada in care consumatorul, hartuit de reclamele agasante, cauta sa se ascunda de publicitate. Alaturi de 15 speakeri locali, 2 speakeri internationali de top au prezentat […]

Se stie ca intre 70% si 90% din deciziile de cumparare se fac in subconstient. Ca luptatori de guerrilla, avem o arma de marketing foarte eficienta in aceasta situatie: repetitia. Stim de asemenea ca declick-ul se produce pe considerente emotionale, dar ca ne folosim de argumente logice pentru a justifica aceste considerente. Din punct de vedere al modului de gandire, […]

Definitia care urmeaza nu este predata in scoli de marketing, ci este desprinsa din realitate. Ea este unul din motivele pentru care marketing-ul, abordat din perspectiva de guerrilla, are succes: MARKETING = FIECARE CONTACT pe care orice parte a afacerii il are cu PUBLICUL, cu lumea exterioara. El cuprinde foarte multe aspecte, de la numele firmei, identitatea vizuala, site-ul web, […]

Cat de bine suna aceasta afirmatie in contextul unei recesiuni economice! Astazi ne vom concentra asupra a doua arme de Guerrilla Marketing care se dovedesc a costa putin sau chiar deloc: Marirea valorii tranzactiei – gratis Repetarea vanzarii – aproape gratis Prima formula se refera la clientii care au decis deja sa cumpere de la tine. Au facut acest pas […]

Noaptea trecuta am fost din nou gazda interviului saptamanal al Guerrilla Marketing Association. Am avut un oaspete deosebit: Laura Lake, consultant in marketing, speaker, strateg in social media si autor al cartii “Consumer Behavior for Dummies”. Puteti citi mai multe despre ea pe www.lauralake.com Vorbind despre viitorul marketingului, discutia s-a concentrat pe raspunsul la intrebarea “Pentru ce motive vor cumpara […]

Atunci cand vine vorba despre creativitate, cei care practica marketingul de guerrilla devin creativi in forme cu totul speciale, diferite de cele ale marketingului clasic. Ei privesc creativitatea asa cum un sofer isi priveste volanul. Creativitatea este menita sa ghideze marketingul catre scopul sau, acela de a produce profit, asa cum volanul este asezat acolo pentru a duce masina, in […]

Abordezi marketingul in stil guerrilla. Ti-ai facut poate un Plan de Guerrilla Marketing in 7 puncte. Unul dintre ele – definirea publicului tinta. Cei carora marketingul tau se adreseaza. Probabil ca ai pus in scris acest lucru. Te invit acum sa iti largesti orizontul deoarece, in calitate de luptator in Guerrilla Marketing, ai, de fapt, trei tipuri de public tinta. […]

Ai auzit de TOMA? Este un vechi prieten al Guerrillei Marketing. Ar trebui sa fie si prietenul tau. Cei mai multi dintre oamenii de marketing cred ca unicul scop al activitatii lor este vanzarea. Se straduiesc sa transmita mesajul potrivit la locul potrivit in forma potrivita omului potrivit. Ce te faci insa daca omul nu e pregatit sa cumpere? Daca […]

Logo-ul devine Meme Sa ne inchipuim un automobilist apasand pedala de acceleratie, in curba, intr-o zona cu restrictie de viteza din apropierea unei scoli. Dintr-o data, pe dreapta lui apare … un panou. Vizualul: un copil mutilat, o ambulanta, parinti plangand, un ofiter de politie sobru, etc. Textul: “Viteza ucide.” Fotografia si textul anterior se constituie intr-o combinatie care transmite […]

Cartea de vizita Traducerea in romana a termenului “Business card” s-a facut gresit. La noi, ea se numeste “Cartea de vizita”. Asta inseamna ca te ajuta sa te descurci atunci cand vrei sa-i faci o vizita respectivei persoane, ca ai acolo datele de contact, nu? O carte de vizita “de guerrilla” este mai mult decat atat. Este un instrument de […]